Miksi myynti on digitaalinen ammatti: Miten modernia myyntiprosessia johdetaan?

Miksi myynti on digitaalinen ammatti: Miten modernia myyntiprosessia johdetaan?

36 min - juuri nyt

Myyntiä johdetaan vuonna 2020 vielä vanhanaikaisin metodein ja monelta puuttuu ymmärrys digitaalisista työkaluista ja metodeista. Osa yrityksistä on jäänyt suojelemaan vanhoja tapoja ja johtavat vanhoin metodein, kun taas osa yrityksistä on ottanut oman liiketoimintansa distruptoimisen eli murtamisen kiinteäksi osaksi strategiaansa. Teknologia kuitenkin sulautuu kaikkeen ja muuttaa toimintatapoja. Teknologian käyttö ihmisten vuorovaikutuksessa ja myynnissä kasvaa. Yrityksillä on paljon dataa, mutta järjestelmiä ei ole integroitu keskenään. Tämä johtaa pahimmillaan tilanteeseen, jossa dataohjattu myynti ja markkinointi eivät ole vielä arkista todellisuutta suomalaisissa yrityksissä. Digitaaliset alustat kasvavat ja asiakkuusteknologioiden sekä -työkalujen integraatio yrityksen kasvattamiseksi ovat keskiössä. Uutta modernia johtamisosaamista tarvitaan. Markkinointi- ja myyntiteknologioiden hankinta ja käyttö, dataohjautuvuus sekä asiakaskokemuksen johtaminen ovat asioita, joita odotetaan myynnin ja markkinoinnin osaajilta. Liidigeneroinnin aika on ohi. www.salescommunications.fi/janijaruba Käy antamassa palautetta ja kuuntelemassa kaikki jaksot. Jaksossa mainitut lähteet: www.sitra.fi/julkaisut/megatrendit-2020/ chiefmartec.com/2018/11/martech-j…2018-2019-survey/ www.salesfusion.com/resource/10-of-…-see-this-year/ LEAD & TRUST by Jani & Ruba: www.salescommunications.fi/janijaruba Yhteistyökumppanimme on Smartblock. Käy tutustumassa: www.smartblock.fi/fi/tuotevalitsin/ Kun ostat Smartblockin koodilla janijaruba saat 6kg suklaata kaupan päälle:) Seuraa Lead & Trust Podcastia TikTokissa

keyboard_arrow_down